Memoria di ferro – Lezione 2

Nella prima lezione, si è evidenziato un concetto fondamentale:

Ogni essere umano ha una memoria eccezionale!

Il problema sta tutto nel “ritrovare” le informazioni.
Per similitudine potremmo dire che il concetto di disordine in realtà non esiste in sè per sè, ma esiste nel momento in cui non si riesce a trovare ciò che si cerca.

Chi non ha memoria in realtà dice un’inesattezza, perché le informazioni ci sono il problema e che non riesce a richiamarle.

Tu non hai assolutamente nulla da invidiare agli elefanti che notoriamente hanno una – Memoria di ferro!

Per questo motivo è importante creare i collegamenti mentali.
Nella precedente lezione è stato detto, che un collegamento ad un’informazione è possibile solo se presenti tre “ingredienti” essenziali:

• immaginazione;
• associazione;
• emotività.

Detto questo oggi ti volevo parlare di alcuni “additivi” speciali, che combinati con gli ingredienti base, ti permettono di costruire dei collegamenti forti come l’acciaio.
Te li presento subito, si chiamano:

• esagerazione;
• inusuale.

Combinati con astuzia otteniamo:

• esagerazione;
• immaginazione;
• associazione inusuale;
• coinvolgimento emotivo.

Gli “amici” degli spot pubblicitari li conoscono molto bene, diciamo che sono le prime parole che hanno pronunciato ancora prima di dire: mamma o papà.
Pensaci un attimo qual è lo scopo di chi spende un sacco di soldi in pubblicità, semplice farti comprare i loro prodotto.
Certo, se potessero te li farebbero acquistare dietro minaccia, ma putroppo è illegale…
Per questo motivo cercano di sfruttare la psicologia, usando i quattro ingredienti magici.

Aspetta, ti faccio un esempio che ti schiarisce le idee.
La famosa pubblicità del colluttorio Listerin – si vede una bella donna, che mentre risciacqua i denti si guarda allo specchio e cosa succede…il colluttorio gli esplode in bocca, rimuovendo tutti i batteri che cariano i denti.
Cavolo lanciare una bomba é la cosa migliore che si possa fare, stiamo parlando di una bomba – una bomba distrugge tutto.

Gli elementi in questa pubblicità ci sono tutti:

Esagerazione: Ti laveresti i denti con qualcosa che ti esplode in bocca? Io no. Non sarà un tantino esagerato rimuovere i batteri complici della carie, con una bomba?
Immaginazione: Ce ne vuole per immaginare la scena eppure sembra quasi credibile, per il semplice fatto che vengono richiamate le classiche scene dei cartoni animati, quelle in cui i personaggi maneggiano esplosivi annerendosi solo il volto e niente più.
Associazione inusuale: Più strana di questa, una bomba è uguale al colluttorio.
Coinvolgimento emotivo: Avere una bocca piena di imperfezioni è sicuramente una paura che sconvolge qualsiasi essere umano. Ti immagini uscire con i denti neri e bucati

I pubblicitari utilizzano da sempre, queste tecniche per creare dei collegamenti forti. Per un pubblicitario è importante saper maneggiare questi meccanismi, perchè nel momento in cui tu decidi di comperare un colluttorio, deve essere il loro, ma come fanno a convincerti?
Ti hanno creato un collegamento forte, che ti permette di ricordarlo.
Certo la decisione di comprarlo o no è sempre la tua, ma sicuramente nel momento dell’acquisto terrai sicuramente presente quella specifica marca.

Spero che l’esempio sia stato sufficientemente chiaro.
Capito come funziona la memoria possiamo, sulla base della teoria, mettere in pratica i concetti appresi.
Incominciamo per gradi.

I nomi
Una delle più grandi difficoltà è ricordare i nomi (specialmente per chi fa un lavoro di pubbliche relazioni).
Quante volte ti sarà capitato di non ricordare il nome di una persona e in quel momento di estremo imbarazzo si cerca tergiversare in modo vergognoso.

La tecnica per ricordare i nomi si suddivide in due parti: l’acquisizione e il consolidamento.
L’acquisizione consiste nel ripetere il nome nel momento in cui viene pronunciato.
Un esempio potrebbe essere: Piacere Dottor Colabona, io sono Mario Rossi.

Il consolidamento consiste nel creare il collegamento. In questo caso bisogna creare un’immagine mentale del cognome.
Io ad esempio lo dividerei in due parti: cola e bona. A questo punto basta associarci un’immagine: esagerata, inusuale, con forte impatto emotivo.
La scena potrebbe essere quella in cui un mare di colla (cola), sta per affogare una bellissima donna (in gergo volgare: bona).

Una scena per il cognome “Barbareschi”, potrebbe essere quella di gigantesci vikinghi con una barba nera e lunga (barba) e incolta (schi) a me l’ultima parte mi trasmette una sensazione di disordine.
Il gioco riesce bene se si lega bene la fantasia alle proprie emozioni.

Adesso prima di lasciarti, ti lascio i compiti da fare.

Fai una lista di cognomi, scelti fra parenti, amici e personaggi della tv e/o dei giornali. Per ognuno di essi cerca di associargli un’immagine, utilizzando: esagerazione, immaginazione, associazione inusuale, coinvolgimento emotivo.

Se vuoi lasciami un commento con i tuoi esempi. A presto la prossima lezione.

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